中国大模型双雄智谱(02513.HK)和MiniMax(00100.HK)收入结构深度分析:智谱9月2日入驻天猫开设官方旗舰店在线销售GLM Coding Plan订阅套餐,MiniMax上半年B端收入暴增703.1%、占比升至63.4%超过C端成为第一大收入来源;两家均在招聘to B Token销售,从AGI技术叙事转向“卖Token”商业化。文章梳理三种卖Token模式(卖调用量、卖订阅、卖标品),对比两家差异:智谱聚焦国外市场+阶梯式卖Token路线,MiniMax海外收入占比60.8%、Token Plan强调全模态;8月智谱ARR达16亿美元(较一个月前增长60%),MiniMax ARR超8亿美元、Token消耗为1月的20倍。文章最后指出卖Token需要渠道资源与成本管控能力,对大模型双雄而言仍非稳赚不赔的生意。