政企上云红利见顶,运营商云业务如何突破增长天花板?

战略转型：抢占AI高地，从"资源出租"转向"智能服务"

　　算力升级与AI原生服务

　　智算基建扩容：运营商资本开支向AI倾斜，如中国移动2026年算力网络投资增62.4%，中国电信算力投入增26%，通过自研云操作系统（如天翼云Triless架构）实现跨区域算力调度。

　　AI产品化提速：推出行业大模型与智能体服务，例如天翼云上线80余个行业大模型、30+智能体，赋能2万企业客户，智能收入半年增长89.4%；联通云开放"元景万悟"智能体开发平台，支持零代码部署。

　　深化MaaS生态：将大模型封装为可调用云服务，降低企业AI应用门槛，如运营商接入DeepSeek后推理需求激增，显著提升算力利用率。

差异化行业深耕

　　收缩战线，聚焦核心场景：放弃全赛道布局，集中资源攻坚2-3个高契合领域。例如：

• 工业互联网：发挥云网融合与属地服务优势，解决生产数据合规、设备互联等痛点，推动端到端智能制造。
• 医疗健康：构建区域医疗云平台，打通电子病历与远程诊疗，满足数据本地化与低时延需求。
• 政企安全壁垒强化：依托央企背景，为金融、军工等强监管领域提供"信创云+涉密解决方案"，如中国电子云的自主可控系统、中国电科云的军工场景适配能力。

商业模式重构：突破"项目制"依赖，探索可持续盈利

公有云化与Token经济

　　提升标准化服务占比：当前运营商云仅49%为公有云，需通过技术优化（如DeepSeek推动私有化训练+公有推理）提高规模化收入，改善利润率。

　　创新计费模式：试行Token经营（按模型调用量收费），替代传统项目制。中国电信以"息壤"算力调度平台为基础，提供"算力+模型"一体化服务，推动从卖资源转向卖智能交互。

成本优化与价值定价

　　利用政策红利降本：数据中心电费享受专项补贴（如贵州0.28元/度电价），实际能源成本比互联网云低40%，支撑更具竞争力的定价。

　　高附加值服务溢价：从IaaS向PaaS/SaaS延伸，例如联通云打造毫秒级智能调度系统，移动云能力中台AaaS调用量超8000亿次，提升客户粘性。

资源禀赋激活：放大"国家队"独特优势

云网边端协同升级

　　网络基础设施复用：构建"4G/5G+边缘计算+骨干网"智能算力网络，中国移动建成400G OTN省际网，实现全国20ms时延圈，满足AI实时响应需求。

　　IDC资产盘活：运营商占国内IDC市场份额超60%，通过改造高功率机柜、部署液冷技术（如天翼云上海万卡液冷池）承接AI算力需求，提升闲置资源利用率。

生态合作破局

　　联合技术龙头补短板：与国产芯片/服务器厂商（如华为昇腾、浪潮信息）深度适配，中移动AI+DICT签约项目超1485个，弥补自研能力不足。

　　借船出海拓市场：复制华为云南非5年16倍增长路径，依托"一带一路"输出政务云解决方案，如中国电信在东南亚推进智慧城市项目（5-10年服务协议+财政预算保障）。

组织机制适配：打破路径依赖

　　人才结构重组：引入垂直领域专家（如工业工艺师、医疗信息化顾问），替代纯技术团队，确保行业场景深度理解。

　　考核导向调整：从"营收规模"转向"利润与现金流"，中国移动主动放弃低效订单，追求高质量增长。

注：运营商云突破需平衡短期业绩压力与长期能力建设。在AI技术落地、行业know-how积累、全球化布局等领域仍存不确定性，但战略转向已明确。