商业市场AI绽放的秘密,藏在伙伴协同创新的“黑土地”里

商业市场数智化转型的痛点与机遇

我国规上企业（工业、批零住餐业、服务业）数量逾百万，资产、收入、利润和税收规模占市场主体总量的80%以上，是经济增长的核心动力。其中，绝大多数属于商业市场范畴，数智化升级空间巨大。

AI落地的主要障碍：

• 技术门槛高：AI部署成本高昂，中小企业投资预算有限，难以承担全链条升级费用。
• 人才与运维短板：企业缺乏AI部署和运维能力，导致技术无法与业务深度融合。
• 规模化挑战：仅15%的企业具备“AI重塑就绪型”能力，多数企业仍处于探索阶段。

商业市场AI转型的核心障碍与规模潜力

“黑土地”生态：技术底座支撑AI落地

华为将ICT基础设施比作支撑AI生长的“黑土地”，通过持续投入研发，打造高性价比、开放、易集成、易运维的技术底座，降低企业AI应用门槛。

• 研发投入：华为每年将20%以上营业收入用于技术、产品研发，为伙伴和客户提供创新条件。
• 产品策略：针对商业市场需求，推出Atlas 300I A2推理标卡、Atlas 800I A3大模型一体机、鲲鹏920新产品及星河AI高品质数据中心网络等，平衡性能、可靠性与性价比。

典型案例：

• AI推理领域：升腾和鲲鹏新品满足商业客户对产品性能与成本的需求，为伙伴协同解决场景化难题提供基础。
• 生态构建：华为联合12家伙伴发布3大AI基础设施和18个场景化方案，覆盖教育、医疗、政府、制造、金融等行业。

华为面向商业市场的AI基础设施方案

伙伴协同创新：破解商业市场AI落地难题

伙伴类型与价值：

• 协同增长型伙伴（如ISV、SI）：擅长软件开发和方案设计，但销售网络不足。
• 加速增长型伙伴（如销售伙伴）：拥有客户资源，但缺乏研发能力。
• 厂商角色：华为通过“开放”理念和技术平台，促进伙伴间默契合作，形成体系化优势。

合作模式：

• 技术开放：以开放平台降低应用集成和维护难度，例如通过升腾和鲲鹏生态支持伙伴快速开发解决方案。
• 需求匹配：帮助ISV补齐销售短板，为销售伙伴提供技术支撑，例如华为与图灵微雀联合打造司法AI一体机，解决法院“案多人少”问题。
• 场景化方案：推出覆盖教育、医疗、政府等行业的18个场景化方案，例如：

• 教育行业：AI校园助手教案辅写一体机、星河AI高品质高职校校园网。
• 医疗行业：医院AI电子病历一体机、县域医共体解决方案。
• 政府与制造：F5G-A全光宝、Wi-Fi 7＋智能客控双引擎融合方案。

华为中国政企商业销售部部长刘勇阐述伙伴协同战略

典型案例分析：

• 司法AI一体机：图灵微雀提供法律推理思维链，华为提供技术底座，实现知识检索与专业推理的结合，已向多地法院系统渗透。
• 县域医共体方案：华为与东软合作，通过统一数智底座打破数据壁垒，提升基层诊疗水平。
• Wi-Fi 7＋智能客控方案：山东比特智能与华为合作，降低改造成本20%，缩短新酒店工期。

优化合作模式：共拓商业市场“新蓝海”

“十亿众行”计划：

• 目标：以“十亿”为销售目标，以“众行”为行动纲领，联合伙伴分阶段推进市场拓展。
• 支持措施：华为在商机挖掘、产品方案支持、项目拓展、营销支持、能力提升及资源保障等方面为伙伴提供全程护航。

合作模式跃迁：

• 伙伴定位：伙伴是行业洞察者、技术落地枢纽和市场拓展先锋，厂商需赋予更多信任与支撑。
• 生态共赢：通过“伙伴+华为”体系，共同应对商业市场散点分布、需求多样的挑战，实现案例复制与规模增长。

南京微雀信息技术有限公司CEO强锋分享司法AI一体机实践

未来展望：数智化灯塔照亮新征程

市场趋势：AI加速“下沉”至商业市场，自主创新替代进程提速，国内商业市场进入高速增长期。

战略意义：伙伴协同创新不仅是技术整合，更是生态共建。通过“黑土地”生态的持续优化，商业市场将突破数智化天花板，形成产业链合力，推动AI在千行百业中全面绽放。