美企苦高价AI久矣？DeepSeek登上趋势榜第一

DeepSeek 登顶 Ramp 软件趋势榜单

  AI 成本居高不下，“烧不动钱”的美国企业客户，开始将目光投向中国大模型。

  根据美国企业指出管理平台 Ramp 日前最新报告，DeepSeek 登上“软件趋势榜单”第一。该榜单主要追踪的是企业向某软件供应商的首次采购情况，这也意味着 DeepSeek 成为该平台上增速最快的软件之一。

  Ramp Economics Lab 首席经济学家 Ara Kharazian 表示，这或许可以说是一个最明显的信号，代表（美国）企业正在寻找 OpenAI 和 Anthropic 低成本替代方案，一些公司愿意采用价格更低的中国大模型。从该平台数据来看，这些企业客户是直接向 DeepSeek 付款、直接使用 DeepSeek 模型，而不是将 DeepSeek 开源模型部署在自家的内部服务器上运行。

  Ramp 目前服务约 7 万家企业客户，较年初的 5 万家增长 40%。公司首席执行官 Eric Glyman 表示，新增客户中相当一部分来自快速扩张的 AI 初创企业，这些公司需要管理不断增长的模型调用、算力采购及相关支出。

  回想 2025 年年初，DeepSeek R1 横空出世后全球关注度暴涨，其 APP 不仅登顶苹果中国区应用商店免费榜，更超越 ChatGPT 问鼎美区榜单。

  苹果应用商店榜单主要是 C 端数据，而 Ramp 数据显示，彼时 DeepSeek 在 B 端市场上也有一波短暂热潮，据当时 Ramp 追踪，DeepSeek 的美国企业采用率一度升至 0.3%，但随后很快回落至 0.1%，直至今年 4 月也仍然徘徊在这一水平。作为对比，Anthropic 和 OpenAI 的美国企业采用率分别为 34.4% 和 32.3%。Ramp 暂未披露 5 月的最新相关数据。

“好用但贵”与“好用不贵”

  如今，DeepSeek 在美国企业客户中再度升温，直接原因就是“美国 AI 太贵了”。Kharazian 指出，企业在 AI 支出上开始更加看重成本，将越来越多地探索开源模型，或是比 OpenAI、Anthropic 和谷歌报价更低的模型产品。

  不久前有 AI 顾问表示，一家客户公司忘记为员工的 Claude 使用许可证设置上限，短短一个月内就为此花费了 5 亿美元。Uber 则透露仅 2026 年前四个月，公司就耗尽了全年“Token 预算”；Salesforce 则表示，公司今年支付给 Anthropic 的费用将达到约 3 亿美元。

  高额的 AI 支出面前，连科技巨头也“烧不动钱了”。亚马逊叫停了内部 AI 使用排行榜，以免员工为了提升排名刻意执行毫无必要的任务，以提高 Token 消耗量。此外，微软计划取消多个关键产品部门员工的 Claude Code 订阅，计划在 6 月末前逐步停用。

在企业 AI 支出累计超过 1 万亿美元之后，AI 带来的实际成本节约普遍远低于预期；并且 44% 的大型企业正在用“尚未兑现的上一轮 AI 带来的费用节省”来为下一轮 AI 投资提供资金依据——贝恩将此定性为“一个存在结构性漏洞的循环赌注”。

  咨询机构贝恩最近调查了全球 951 家年收入超过 1 亿美元的企业后发布了一篇报告，其中直言，在企业 AI 支出累计超过 1 万亿美元之后，AI 带来的实际成本节约普遍远低于预期；并且 44% 的大型企业正在用“尚未兑现的上一轮 AI 带来的费用节省”来为下一轮 AI 投资提供资金依据——贝恩将此定性为“一个存在结构性漏洞的循环赌注”。

  从不惜代价全面拥抱 AI，到讲求回报、审视 ROI，AI 企业用户中已出现风向扭转。比起“好用但贵”的美国 AI 大模型，“好用不贵”的中国大模型愈发受到全球青睐。

  值得一提的是，5 月，DeepSeek 宣布 DeepSeek V4 Pro 模型应用程序编程接口（API）永久降价 75%，每百万词元输入收费低至 0.025 元，输出仅 6 元，创全球主流大模型价格新低。多次登顶 OpenRouter 调用量榜首的 MiniMax，创始人闫俊杰此前也曾透露，MiniMax 致力于 AI 普惠，早前已定下目标：复杂 Agent 运行 1 小时，成本 1 美元。

  通过底层架构与技术创新，叠加能源优势，性价比正在成为国产大模型吸引全球用户的核心竞争力。