从技术概念到价值引擎 AI重塑企业增长逻辑

AI深度融入企业运营

  从技术概念到增长引擎，AI正深度融入企业运营的各个环节。在圆桌分享环节，来自不同赛道的企业负责人结合自身实践，分享了AI展现出的多元化价值路径。

  结合汽车研发行业特点与企业实践，阿尔特汽车技术股份有限公司（以下简称“阿尔特”）CEO、总裁张立强表示，AI已深度融入汽车研发全流程，不仅推动业务效率实现跨越式提升、加速人才梯队建设，更助力阿尔特从传统汽车研发服务商，全面转型为汽车科技创新企业。

  谈及AI为企业带来的核心改变，张立强坦言，效率提升与人才培育升级是阿尔特最直观的两大变革。依托AI技术，阿尔特实现研发工作精准提效。在车身开发、整车造型等核心环节，AI可承接大量标准化、重复性研发工作，有效减少人力投入、压缩作业周期。同时，AI打破了汽车行业研发人才培养瓶颈，能够快速赋能青年工程师，帮助其在短期内掌握资深工程师的整车开发理念与专业技术，助力企业高效搭建人才梯队。

  B2B营销领域也在经历类似的深刻变革。北京百炼智能科技有限公司（以下简称“百炼智能”）创始人兼CEO冯是聪表示，AI正深刻改变B2B营销SaaS（软件即服务）的商业模式，AI带来的最大变化是客户从“购买工具”转向“购买结果”，企业不再需要自行完成复杂的数据分析链条，AI直接输出可执行结论。

  从产品形态来看，AI正在将SaaS的交互方式从多步骤菜单式操作压缩为自然语言对话式指令。冯是聪举例称，过去用户需要执行大量人工操作才能筛选出上市公司招投标信息，现在一句自然语言指令即可完成。

  北京格灵深瞳信息技术股份有限公司（以下简称“格灵深瞳”）从事视觉智能已有很长时间，在应用落地方向积累了丰富经验。格灵深瞳CEO吴一洲提到：“当下的AI技术正以高频、跃阶的方式突飞猛进。我们更愿意把现在这个时代称为大模型时代或智能体时代。”

  在传统小模型时代，也就是“手搓算法”时代，商业模式要实现规模化并不容易。但在当下的大模型时代，随着大模型原生或智能体原生的技术架构逐渐成熟，视觉智能产品有机会变得更加标准化、工具化，让客户受益，同时也为公司探索规模化经营提供新的可能。

  信息安全领域的企业则更关注增长背后的风险底线，北京北信源软件股份有限公司（以下简称“北信源”）副总裁姜来表示：“在AI全球化发展新格局中，公司在三大战略的基础上，确立了‘智能的安全、安全的智能’双轮驱动发展策略。”

  “大模型飞速发展，既是挑战也是机遇。挑战方面，我们的客户，尤其是关键基础设施单位，反馈的告警信息量大幅增加；机遇方面，AI的快速发展让北信源能从传统安全厂商进入到AI场景化应用领域。”姜来表示，“公司能跨界推出翻译产品，离不开大模型的技术支撑。我们将凭借自身技术积淀，持续拓展多元应用场景，打造新的增长曲线。”

多元赛道中的AI价值突围

  AI如何真正创造价值？企业在拥抱AI时又该如何平衡收益与风险？围绕这些核心问题，与会嘉宾从场景选择、服务迭代、安全底线等维度展开了深入探讨。

  谈及如何判断一个场景值不值得投入，吴一洲给出的判断框架是：“主要就是看两本账，客户的收益账和公司的商业账。”

  在客户收益账方面，她表示，大部分客户接受AI都是从降本增效切入的。而如今，客户需求已经升级。“经历了前面很长时间的使用，客户的需求更多走向了业务应用。比如，如何让算法嵌入到业务流程和日常任务中，同时还能帮客户建立一套可持续运营、反馈和迭代的机制。正因如此，我们的业务方向也从提供给客户一次性的算法、一次性的买卖，变成了给客户提供一套真正易用的工具集。”

  再看公司商业账，吴一洲提到：“在大模型Native和Agentic Native架构的支撑下，以及AI定义的软硬协同体系支撑下，基于我们的视觉智能工坊等产品能力，客户可以逐步实现从早期导入到自主运营的完整路径。”

  如果说场景选择是“做什么”的问题，那么服务价值迭代则是“怎么做”的问题。在这方面，阿尔特与百炼智能的实践提供了不同赛道的参考样本。

  张立强表示，阿尔特的服务模式，已从人力规模型技术服务转向全流程综合解决方案。整车厂商客户的付费逻辑，如今高度聚焦研发周期压缩与研发品质升级两大方向。凭借多年AI技术自研积累，阿尔特打造出圆方、御风等汽车研发垂类AI工具，完成技术能力沉淀并实现对外赋能，这也成为企业吸引整车厂商客户的核心竞争力。

  “AI时代客户买单的底层逻辑在于两个层面。”冯是聪表示，一是行业专有数据的覆盖能力，通用大模型往往只覆盖约60%的公开数据，剩余40%的数据缺失会导致分析结论出现偏差。只有将数据覆盖率提升至90%或95%以上，才能产出真正可靠的商业分析结果。二是交付物形态的升级，传统SaaS出售的是工具，客户需要自行完成分析判断；现在AI直接输出结论，客户不再需要进行中间推理步骤。

  在积极拥抱AI实现价值提升的同时，新型安全风险也随之而来。姜来分析，企业布局AI主要围绕降本增效、辅助决策两大方向，而这两大场景均存在易被忽视的安全漏洞。

  “在降本增效场景中，AI生成代码的漏洞明显增多。”姜来建议，运用AI辅助编程以及使用智能体时，需加强代码规范，严格落实代码审计，守住安全关口。在AI辅助决策场景下，比如上市公司董事会研讨常涉及财报、经营数据、投融资等核心商业机密，应该采用私有化部署，严防核心数据流入公有大模型。

  企业借力AI加速发展的同时，必须树立底线思维，AI就像汽车，速度越快，就越需要坚固、灵敏、智能的刹车与防护体系，提速必先固防。

  在论坛尾声，各位嘉宾用一句话凝练了各自企业在AI时代全新的增长逻辑。

• “依托全链条AI自研技术与落地应用，阿尔特完成业务模式与企业定位的深度蜕变，从传统汽车研发服务商，正式转型为具备自主科创能力的汽车科技创新企业。”张立强表示。
• 姜来则表示：“在AI时代，北信源正进一步通过AI赋能传统的安全产品，同时以安全为基因开拓新的AI应用场景。”
• 冯是聪认为：“从卖工具到给结果，从年费到按次收费，我们正让客户用最低的成本拿到最高的价值。”
• 吴一洲说：“我们正在通过AI原生架构和AI定义的软硬协同，打造一套端到端的、为客户赋能的视觉能力平台。我们更愿意陪伴客户，让客户也拥有能力，用AI看见和理解世界。”

  可以说，不同赛道企业的实践共同印证了一个趋势：AI不再是锦上添花的技术选项，而正成为企业增长方程式的核心变量。AI时代的竞争，已从技术参数的比拼转向场景落地的较量。如何让AI跑得更快、更稳、更远，在商业世界中行稳致远，仍是每一家企业需要持续回答的命题。